【数量は多】 ランチェスター DVD　一位づくりの営業戦略　竹田陽一　全5巻　5時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略 経済学

ランチェスター DVD　一位づくりの営業戦略　竹田陽一　全5巻　5時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略

第1章　営業の基本原則
１．中小企業の利益実態
２．経営の全体像を確認
３．経営システムと構成要因
４. 利益性の原則を確認
５. 実行の手順をはっきりさせる
６. 経営の目的
７. 目標
８. 戦術
９. 戦略
10. ランチェスターの法則
11. ２種類の戦略

第２章　強者の営業戦略と弱者の営業戦略
Ａ. 強者の営業戦略
Ｂ．弱者の営業戦略
１. １位作りに焦点を当てた営業システムを作る
２. 強い会社は攻撃しない
３. 強い会社と違ったやり方の差別化をする
４. 目標は小規模１位主義で
５. 勝ちやすい目標の発見は細分化で
６. 弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視
７. 部品製造業は規模が小さな業界に力を入れる
８. 完成品製造会社の流通戦略
９. 後発会社は最終利用者へ直接販売
10. 弱者は納期を早くする
まとめ１.　竹田ビジネスモデルとマーケティング
まとめ２.　業績不振７つの原因

第３章　市場占有率の高め方
１. 利益性の原則と占有率
２. デットラインの法則
３. 占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるか
４. 占有率の高め方
Ａ. 上位集中型の場合
Ｂ. 小口分散型の場合
Ｃ. 中間型の場合
５. 効果的な訪問回数の割付
６. 訪問時の滞在時間も3つに区分
７. 損益分岐点の原理を応用した利益増加計画
３章のまとめ

第４章　販売担当者の実力の高め方
１. 営業形態の違いを知る
２. 販売担当者の実力を決める公式
３．訪問面会件数の増やし方
４. 質の高め方
５. 販売担当者の教育の進め方
４章のまとめ
参考事例。ミツカン　創業200周年記念誌　3冊セット　（尾州半田発、七人の又左衛門、グループビジョン）。首都圏で直行・直帰で売上実績を上げた事例

第5章　新しいお客の作り方
１．飛込みによる新規開拓
２. インターネットの利用
３. 店舗の集客力
４. ダイレクトメール
５. 講演会の講師になる
６. お客の紹介による新規開拓
５章のまとめ
全体のまとめ。洋書 The Size Of Nations Alberto Alesina , Enrico Spolaore 国家。
　　　　
１.　営業における戦略と戦術の区別をつける
　商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。街かど経済入門 90年代を読むキーワード100 立花幹 こう書房 1990年 初版。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。◆台湾 農業経済 論文集◆中国語 英語 3冊セット◆李登輝◆元中華民国総統。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。全日本玩具人形小売組合連合会　加盟小売店名簿　昭和38年度。
営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。日本中世の経済構造。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。大転換　市場社会の形成と崩壊。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。全国 優良法人所得名鑑 昭和57年版 東京商工リサーチ 中古品。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。●後進諸国の資本形成●昭和43年●ラグナーヌルクセ土屋六郎●即。

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追跡番号はございますが、日時指定、配達事故補償はございません。戦前戦中戦後　『日本経済年報』第1～102集（内66冊）東洋経済新報社　昭和5～34年。発送は平 日を予定しております。,【経済学】■マーシャル 産業貿易論 洋書リプリント版■公費可。（定形外郵便発送不可、その他の発送方法不可）
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